Die besten Marketing-Kampagnen für Glücksspiel-Seiten

  admin        March 12, 2016

Wer Besucher auf die Webseiten von Glücksspiel-Anbietern bringen möchte, muss sich Maßnahmen einfallen lassen, die den Kunden ansprechen. Hier gilt ganz besonders die alte Regel, dass der Köder dem Fisch schmecken muss und nicht dem Angler.

Wir wissen aus unserer Erfahrung, dass ganz auf der Liste der erfolgreichsten Kampagnen der Bonus steht. Eine Webseite, die mit einem Bonus beworben wird, erhält in der Regel wesentlich mehr neue Besucher als ein Angebot ohne. Wichtig dabei ist, dass der Bonus klar und deutlich beworben wird.

Sehr hilfreich sind auch visuelle Mittel. Es stellt sich in der Praxis heraus, dass die erfolgreichsten Kampagnen oft ein bestimmtes Thema haben. Zum Beispiel können Fotos benutzt werden, die ein wenig an die Spione im Dienste Ihrer Majestät erinnert. Oder ein Valentines-Tag-Thema. Manche Seiten können sich auch bekannte Schauspieler als Testimonial leisten.

Dieses so genannte Theme-Branding kann sich auch auf die Spiele ausbreiten. So werden sehr gerne Spielautomaten benutzt, die ein bestimmtes Thema haben. Wichtig ist hier eine professionelle Aufmachung.

Soziale Medien sind heute wichtige Marketingkanäle für Gambling-Seiten. Sie können genutzt werden, um entweder ein neues Casino zu promoten oder bestimmte Sonderangebote, wie ein zeitlich befristeter Extra-Bonus oder eine verlängerte Gratis-Spielzeit. Der Vorteil an diesen Kampagnen ist, dass sie schnell sehr weit verbreitet werden, wenn du Nutzer sie für gut befinden.

Schließlich hat bislang auch der erfolgreichste Kampagnenführer seine Hausaufgaben machen müssen. Das bedeutet, dass klassische Werbung und Anzeigen noch immer hervorragend geeignet sind, um auf eine Glücksspiel-Seite aufmerksam zu machen. Wir raten allerdings dazu, die Zielgruppe genau zu definieren, zum Beispiel Männer im Alter zwischen 21-65 Jahre in Ballungsräumen.

Heute sind vor allem Affiliate-Kampagnen die Treiber für Casino-Webseiten. Gleich ob Blogs, die Glücksspiel-Anbieter bewerten oder umfangreiche Portale, die gerne auch zu Sonderaktionen bereit sind: Hier kann Traffic generiert werden. Weil die Affiliates auch ein Interesse haben, Aktionen zu generieren, ist ihre Motivation für eine Kampagne besondern hoch.
Einen etwas anderen Weg bei der Werbung für Glücksspiel-Seiten können Blog-Betreiber gehen, indem sie in ihrem Blog einen glaubhaften und im besten Fall ehrlichen Bericht über ein Online Casino schreiben und einen entsprechenden Werbelink darin platzieren. Aber wer z.B. das River Belle app Casino bewirbt sollte in seinem Blogeintrag mehr als nur den Marketingtext für dieses Online-Casino wiedergeben. Persönliche Erfahrungen und eventuelle Tipps, Nennung des eigenen Lieblingsspiels u.s.w. kommen bei den Lesern gut an und machen hier eine gute Kampagne aus.

Was ist strategisches Marketing?

  admin        March 11, 2016

Allgemein wird strategisches Marketing definiert als die Vorteile, die ein Unternehmen gegenüber seinen Mitbewerbern hat in den Märkten seiner Wahl und der damit verbunden Einsatz aller Ressourcen, diesen Markt zu bestimmen. Etwas weiter gefasst kann man sagen, dass mit dem strategischen Marketing versucht werden soll, Märkte zu erobern und zu bestimmen und zwar vor allem mit besseren Produkten.

Eine weitere, etwas engere Definition ist die zielorientierte strategische Planung aller Verkaufs- und Werbeaktivitäten. Im digitalen Marketing bedeutet dies zum Beispiel, dass zunächst die Märkte bestimmt werden, die man erreichen will. Dann folgt die Strategiediskussion, ob man diese über rein digitale Kanäle erreicht, oder offline. Schließlich ist eine digitale Strategie formuliert, ob man zum Beispiel Soziale Netzwerke bevorzugt, oder Messenger-Dienste wie Whatsapp und Line, oder gar Instagram und Snapchat.

Bevor aber über Maßnahmen nachgedacht wird, müssen zunächst die Märkte analysiert und bewertet werden. Im strategischen Marketing wird gefragt wo die Nischen sind, in welchen Bereichen des Markets eine Firma Vorteile hat die andere nicht haben und wie man diese Marksegmente für sich gewinnen kann.

Der Strategic Marketing Manager ist die zentrale Person im Team und muss dabei die Vorgaben formulieren:

• (realistische) Ziele setzen
• taktische Überlegungen machen
• Fehlern in der Vergangenheit lernen
• Performance verbessern
• Bestimmen, was an Änderungen vorgenommen werden muss

Teil der strategischen Überlegungen im digital Marketing ist auch, welche technischen Werkzeuge benutzt werden, um der Erfolg von Kampagnen zu messen. Das hat unter anderem Auswirkungen auf die Wahl zwischen Pay-per-View und Pay-per-Click. Kostenargumente spielen ebenfalls eine Rolle: So kann es durchaus teuer werden, wenn man eine aufwändige Videokampagne produziert, allerdings kann sie bestimmte Zielgruppen am besten erreichen.

Wer die Messenger-Dienste nutzt, wird darüber nachdenken müssen, wie groß das Ausmaß der Penetrierung sein kann und welche Auswirkungen das auf den Erfolg der Maßnahmen hat. Nutzer wollen nicht jede Minute eine SMS oder Nachricht bekommen. Umso wichtiger ist es eine gut überlegte Call to Action Strategie zu entwickeln.

Trends im digital Marketing

  admin        March 10, 2016

Die Evolution des Ddgitalen Marketings zeigt, dass es immer wieder neue Entwicklungen gibt, die auch Änderungen mit sich bringen. Wir wollen versuchen, die Trends des vergangenen und des aktuellen Jahres aufzuzeigen und zu schauen, wie nachhaltig sie sein könnten.

1. Googles Vormachtstellung wird hinterfragt

Noch ist Google die absolute Nummer 1, aber es gibt immer mehr Nischenanbieter, die ein Stück vom Werbekuchen haben wollen. Jetzt ist eine gute Zeit für Verantwortliche im digital Marketing, neue Anbieter auszuprobieren und zu versuchen, nicht nur ein Pferd ins Rennen zu schicken.

2. Mobile, Mobile, Mobile

Die Konsumenten haben entschieden: Sie nutzen digitale Dienste fast nur noch auf ihren Smartphones. Lediglich im Büro wird noch am Computer gesurft, dort allerdings weniger in Sozialen Netzwerken. Marketer erreichen in diesem Jahr nur noch die relevante Zielgruppe, wenn sie alle mobilen Kanäle bespielen.

3. Social Conversion

Ein Megatrend in diesem Jahr wird die Conversion in den sozialen Medien sein. Nun hat jeder seine Follower ausgebaut, hat Likes und Freunde, aber wie werden die in Aktionen umgesetzt? Das wird der nächste Schritt sein, letztlich aus den Social-Media-Aktivitäten auch Verkäufe und Umsätze zu generieren.

4. Neue Kreditkartensysteme

Alle Zeichen deuten darauf in, dass sich die neuen EVM-Karten durchsetzen werden, die einen zusätzlichen Computerchip besitzen und erheblich sicherer sein sollen. Damit kann der Kunde mit wesentlich geringerem Risiko auch online bezahlen. Er löst faktisch den Magnetstreifen ab. Immer wenn die Karte benutzt wird, wird ein einmaliger Code generiert, der nach Bestätigung wieder verfällt.

5. In-App-Bezahlung

Messenger-Dienste wie Line bieten schon jetzt ein In-App-Payment an. Wir glauben, dass es noch mehr solcher Dienste gegen wird und sich die Anbieter öffnen werden für Händler. Demnächst also können Produzenten direkt in der Messenger-App verkaufen und Kunden können direkt bezahlen.

6. Videos

Immer wieder wurden Videos als das nächste große Ding angesagt, aber jetzt scheint das wahr zu werden. Dienste wie Snapchat oder Instagram zeigen, dass kurze Videos mittlerweile den Markt der unter 25-jährigen erobert haben. Selbst Facebook scheint in seinem Algorithmus Videoinhalte bevorzugt anzuzeigen.

Ausbildung und Training im digitalen Marketing

  admin        March 9, 2016

Digitales Marketing ist zwar längst in der Wirtschaftswelt angekommen, aber die akademische Lehre tut sich noch etwas schwer damit. Es gibt nur wenige Studiengänge die sich ausschließlich damit beschäftigen. Meist findet das digitale Marketing als Teil einer klassischen Marketingausbildung oder eines betriebswissenschaftlichen Studiums statt.

Eine Ausnahme macht die FH Kufstein, an der es tatsächlich einen Masterstudiengang Digitales Marketing gibt. Er konzentriert sich auf den Kompetenzaufbau an der Schnittstelle von Marketing, Kreativität und Webtechnologie, kombiniert mit sozialen Kompetenzen und der Vermittlung von Führungsqualitäten. Weitere Schwerpunkte bilden die betriebswirtschaftliche Ausbildung mit Fokus auf Marketingmanagement, fundiertes Wissen zu Medien, Kommunikation sowie technische Spezialisierungen zu digitalen Medien.

Wenig bekannt ist, dass die Firma Google einen englischsprachigen Online-Kurs in Digital Marketing kostenlos ins Netz gestellt hat. Unter https://www.google.com/onlinechallenge/dmc/ kann jeder den Kurs mitmachen, auch wenn man nicht an der Challenge mitmacht. Die Schwerpunkte sind eine Einführung in das digitale Marketing, Suchmaschinen-Marketing, Such-Anzeigen, Display-Advertising (zum Beispiel Bannerwerbung), Mobile, Soziale Medien, Analytics und Video. Der Kurs ist übersichtlich aufgebaut und kann jederzeit unterbrochen werden. Verständlich werden die Kursangebote unter anderem durch Beispiel aus der Praxis – und da hat der Suchmaschinen-Riese bekanntlich die wohl größte Auswahl.

Schließlich gibt es noch zahllose private Anbieter und Institute, die verschiedene Ausbildungen ind Trainingskurse im Bereich Digitales Marketing anbieten. Wir wollen hier einige Tipps gebe, was zu beachten ist:

• Gibt es eine maximale Anzahl von Teilnehmern? Je kleiner die Gruppen, umso besser.
• Haben die Lehrer und Ausbilder Praxiserfahrung und wenn ja, welche?
• Wie lange dauert der Kurs? An nur einem Wochenende kann man vielleicht Grundlagen lernen, aber mehr auch nicht.
• Gibt es Zertifizierungen, die die Kompetenz belegen können, und wenn ja, wer hat sie ausgestellt?
• Werden Aufbau- und Zusatzseminare angeboten? Je umfangreicher das Seminarangebot, umso ernsthafter ist das Institut in der Regel.

In Deutschland werden übrigens Trainings von der Industrie- und Handelskammer angeboten und zwar als 10-tägige Weiterbildung mit vielen Praxisbeispielen. Als Belohnung winkt dann auch ein IH-Zertifikat.

Was ist digital Marketing?

  admin        March 8, 2016

Ein Begriff, der so jung ist wie das digitale Marketing, tut sich naturgemäß mit einer klaren Definition etwas schwer. Versuchen wir es trotzdem. Begonnen hat das digitale Marketing mit der ersten elektronischen Kundendatenbank in den 80er Jahren. Später entwickelte es sich weiter in Customer Relationship Management (CRM) und weiter in cloudbasierte SaaS-Dienste.

Grundsätzlich lässt sich also sagen, dass digitales Marketing vor allem elektronische Übertragungswege benutzt. Damit wird auch deutlich, dass es weiter fasst als das Online-Marketing, das sich eigentlich nur auf internetbasiertes Marketing beruft, ohne aber zum Beispiel Email oder Mobile einzubeziehen.

Auch hilft eine Abgrenzung zu klassischen Kanälen: Digitales Marketing ist nicht Radio, TV oder Print. Einer der großen Vorteile des digitalen Marketings ist der Rückkanal: Der Konsument kann sofort antworten, ohne einen Mediensprung von zum Beispiel TV zu Telefon machen zu müssen. Er bekommt eine Email und kann darauf reagieren. Er sieht eine Webseite und klickt auf einen Link. Er antwortet auf eine IM-Nachricht.

Eine Definition könnte so lauten:

Digital Marketing ist die Praxis der Bewerbung von Produkten und Dienstleistungen über datenbankbasierte Online-Kanäle, um Konsumenten zeitnah, relevant, persönlich und kosteneffektiv erreichen zu können.

Wichtig bei dieser Definition ist die Datenbank, ohne die sich große Zahlen von Kunden nicht verwalten und managen lassen. Ebenso bedeutend ist es, dass Marketing und Response schnell, im Idealfall sogar unmittelbar geschehen. Ein weiterer Gegensatz zu den klassischen Medienkanälen ist die Personalisierung. Und schließlich ist digitales Marketing wesentlich günstiger als zum Beispiel Fernsehspots und kann genauer auf die Zielgruppe abgerichtet werden.

Manche Definitionen schließen übrigens noch mit ein, dass die Maßnahmen messbar sind. Das ist zu einem großen Teil richtig, auch wenn Printleute sagen, dass auch sie Zahlen vorlegen können. Allerdings kann beim digitalen Marketing durch den Call-to-Action eine direkte Verbindung zwischen Marketing und Verkauf hergestellt werden, was in klassischen Medien nur sehr bedingt möglich ist. Die Messbarkeit ist beim digitalen Marketing auch wesentlich genauer und detaillierter möglich.

Wie man Kasino-Webseiten bewirbt

  admin        March 7, 2016

Spieler wollen gerne schnell zur Sache kommen, deshalb müssen die Einstiegshürden für Online-Kasinos niedrig sein. Umso wichtiger ist es, dass der Spieler gleich sieht, was sein Mindesteinsatz ist. Je geringer, umso eher ist ein Spieler geneigt, sich auch anzumelden. Noch besser ist es sogar, wenn es Boni gibt und Neulinge für einen bestimmten Zeitraum gratis spielen können. Boni werden bei Umfragen immer wieder als Grund angegeben, warum man eine bestimmte Seite ausgesucht hat.

Eine wichtige Information, die nur allzugerne aus falscher Bescheidenheit verschwiegen wird, ist wie viel man gewinnen kann. Wenn es einen Jackpot gibt, dann sollte man diesen auch mitteilen. Das zieht neue Spieler an und bindet bestehende. Anziehend ist für Spieler auch immer Leidenschaft. Wer auf seiner Website zeigt, dass er Spielen versteht und leidenschaftlich darüber schreibt, wird von den Kunden ernst genommen. Das bedeutet übrigens, dass es manchmal besser ist, nicht über Spiele zu schreiben, die man nicht versteht oder nicht wirklich mag. Besser ist es, da in die Vollen zu gehen, wo das Herz schlägt. Da darf dann auch gerne die eigene Meinung zum Ausdruck gebracht werden, warum ein bestimmte Spiel zum Beispiel besonders gut ist.

Eine Binsenweisheit ist es, dass man in Online-Kasinos gespielt haben sollte, wenn man sie verkaufen möchte. Ein Autoverkäufer, der überzeugter Radfahrer ist und keinen Führerschein besitzt, wird kaum Kunden gewinnen können. So ist es auch bei Kasino-Webseiten.

Trotzdem kann hier ein Besuch z.B. bei Cabaret Club nicht schaden, um sich mit der Materie vertraut zu machen, da man ja ungefähr wissen sollte, was man bewirbt. Man kann alle Spiele entweder kostenlos oder mit sehr kleinem Einsatz ausprobieren und so erfahren, was für viele Online-Spieler die Faszination der Online-Spielbanken ausmacht.

Einer der Pfeiler von SEO sind natürlich die Keywords, aber sie sind mit Vorsicht zu benutzen. Google ist smart und weiß zwischen relevanten und über-optimierten Inhalten zu unterscheiden. Ist die Seite bei Google gefunden, dann kann eine gute Landingpage über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Aufgabe ist es, sofort eine Aktion auszulösen, am besten natürlich eine Anmeldung.

Und schließlich schadet auch ein wenig Konversation nicht, um Conversion zu erhalten. Teilen Sie Ihre Erfahrungen mit Ihren Besuchern, überzeugen Sie Nicht-Spieler mit guten Argumenten und Geschichten.

Die 10 größten Fehler in der Geschichte des digitalen Marketings

  admin        March 6, 2016

Das digitale Marketing ist in seiner heutigen, sehr weitreichenden Form nicht alt genug, als das es zu katastrophalen Fehlern von Unternehmen geführt hat. Aber es gibt immer wieder klassische Fehler, die gemacht werden und die sich vermeiden lassen, wenn man sie vorher kennt. Wir haben uns etwas umgeschaut, welche gravierende Fehleinschätzungen es geben kann.

1. Zu viele Tags

Wer den Foto- und Videodienst Instagram als Marketing-Kanal benutzt, kann schnell Gefahr laufen, der Tageritis zu verfallen. Junge Nutzer versehen gerne Inhalte mit einer Menge an Stichwörtern um ihre Popularität zu erhöhen.

2. Kein Call to Action

Marketers benutzen zwar Tags, vergessen dabei aber den Call to Action.

3. Kein Link

Oft fehlt ein Link zu einer Website, bisweilen ist nicht einmal das Profil ordentlich ausgefüllt.

4. Schlechte Qualität

Auch die Inhalte selbst sollten stimmen. Wenn ein Teenager ein verschwommenes Bild von seinem Frühstück macht, ist das kein Problem, Firmen aber sollten sich Mühe geben und ordentliche Qualität liefern. Wir haben übrigens die Erfahrung gemacht, dass Geo-Tags, vor allem bei Events, die Interaktivität erhöhen können.

5. Zu laut und zu viel

Wer bei Facebook 10.000 Freunde hat, kommt schnell in Versuchung, jeden Tag die frohe Botschaft zu verbreiten. Immer wieder machen Firmen den Fehler, soziale Netzwerke als Megafon zu verstehen, mit dem man seien Werbeaussagen herausposaunt. Das funktioniert nicht.

6. Keine Strategie

Es bedarf einer digitalen Marketing Strategie um festzulegen, wie man am besten soziale Netzwerke benutzt, um seine Märkte zu sichern und Umsätze zu generieren.

7. Keine Interaktion

Manchen Marketing-Managern fehlt oft die Zeit alle Interaktionen zu überwachen. Das kann irgendwann schiefgehen, wenn sich zum Beispiel in den Kommentaren Kritik sammelt, ohne dass diese adressiert wird.

8. Persönliche Nachrichten

Geradezu ein Affront sind persönliche Nachrichten auf Facebook, Twitter oder Instagram. Konsumenten schätzen es überhaupt nicht, wenn ungefragt in ihren privaten Bereich eingedrungen wird.

9. News kopieren

Nutzer erwarten eigene Inhalte, nicht einfach copy und paste.

10. Fehlende Usability

Fonts sind zu klein und Links führen ins Nirgendwo – das alles passiert immer wieder.

Wie man Fehler im digital Marketing vermeidet

  admin        March 5, 2016

Es werden im digitalen Marketing immer wieder die gleiche Fehler gemacht, nicht nur von Anfängern. Oft ist das nicht einmal böse Absicht oder Unachtsamkeit, sondern Unwissenheit. Wir wollen helfen, diese Fehler zu vermeiden.

Ganz oben auf der Liste stehen Quantität. Es bringt überhaupt nichts, viele Fans oder Likes zu haben, wenn es keine Interaktionen gibt. Auch mehrere Posts am Tag, nur um viel zu produzieren, sind sinnlos, wenn daraus keine Konsequenzen folgen, zum Beispiel Interaktionen oder Conversions. Selbst eine Menge Kommentare ist fruchtlos, wenn diese nicht beantwortet werden (oder gar zu kritisch sind).

Ein weitere Fehler ist Beliebigkeit. Soziale Medien funktionieren nur, wenn die Nutzer eine Relevanz sehen. Ein im Netz ohnehin schon erfolgreiches Katzenvideo noch mal posten, nur um dabei zu sein, wird keinen Effekt haben. Was gewollte wird, ist Einzigartigkeit.

Schnelle Erfolge zu suchen mag zwar kurzfristig befriedigend sein, hat aber kaum Auswirkungen. Auch eine Webseite oder ein Blog hat mal seine 15 Minuten Berühmtheit, aber Conversion kommt von langfristigen Beziehungen, die gepflegt werden müssen.

Was man sich bei jeder Kampagne vorher überlegen muss, ist wer eigentlich die Zielgruppe ist und wie sie erreicht werden kann. Ältere Menschen lesen eher noch Emails, Teens sind schon fast gar nicht mehr auf Facebook zu finden. Dafür unterschätzen viele noch wie wichtig eine Mobile Kampagne ist. Ohne ordentliche Zielgruppendefinition verpufft die beste Kampagne wirkungslos.

Zum Handwerkszeug des guten Marketers gehören auch Tests, zum Beispiel das A/B-Splitting. Nur wer Vergleiche hat, welche Tagline bei welchen Kunden besser ankommt, kann auch verkaufen. Dabei ist immer daran zu denken, dass man hier den Daten folgen sollte und nicht seinem Bauchgefühl.

Was man unter keinen Umständen machen darf, ist Follower oder Likes kaufen. Erstens kommt es schnell heraus. Zweitens ist es kontraproduktiv, weil schnell viele Beschwerden kommen, die bearbeitet werden müssen. Und drittens kaufen gekaufte Follower schlicht nichts.

Und noch ein Pro-Top von uns zum Schluss: Es lohnt sich immer mal im System nachzuschauen, ob da noch Einkaufskörbe sind, die nicht ausgecheckt wurden. Die gehören immerhin Kunden, die vielleicht nur vergessen haben, dass sie gerade shoppen waren.